La realidad, es que ninguna de las posturas detrás a cualquier negociación están conformada por simplicidades.
Lo que ocurre en verdad es que cualquiera de las partes que entra en una negociación se halla conformada por causas, motivos, universos e intereses muy diferentes y complejos
Por lo tanto, toda negociación ha de darse en función de la pluralidad y, con ello, en la mayor cantidad de alternativas que puedan verse satisfechas para ambas partes
A esto se le llama: MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
Por ejemplo ...