Por lo general, la negociación persigue tres tipos de objetivos:
Ganar-perder: En donde cada una de las partes busca la mejor “tajada del pastel” por encima de los otros
Perder-perder: En donde ambas partes ceden, no muy satisfechas por lo general, por la falta de resultados o el desacuerdo entre ellas
Ganar-ganar: En donde, idealmente, se busca lo mejor para cada una de las partes
Pero recuerda ...