Volvamos a nuestro ejercicio de rentar y pensemos en las posibles respuestas a las siguientes preguntas:
¿Qué otra información te sería útil recopilar y analizar sobre nuestra necesidad y la oferta de nuestra contraparte?
¿Con qué objeciones crees que te podrías enfrentar?
¿Dónde y cuándo crees que se podría llevar a cabo la negociación? ¿Podría ser un solo encuentro o se necesitarían más?
Resume el MAAN para tu negociación
¿Cómo podría llevarse a cabo el seguimiento del cumplimiento de los acuerdos establecidos?