Preparación
Preparase es quizá el paso más importante sobre todo si no queremos caer en simplezas o juegos de voluntad
Antes de negociar debemos prepararnos:
Analiza bien lo que buscas e investiga aquello que ofrece o quiere tu contraparte
Clarifica tus intereses y priorízalos.
Desarrolla los argumentos que darás para solicitar cumplimiento a tus intereses.
Prevé las objeciones a las que podrías enfrentarte.
Planea la mejor alternativa posible por si no se lograra un acuerdo (MAAN).
Por ejemplos ...