Ahora reflexionemos:
Recuerda alguna experiencia de negociación de la que hayas formado parte en el pasado y responde:
¿Sobre que se negociaba en aquella ocasión?
¿Qué tipo de objetivo se persiguió: ganar - perder, perder - perder o ganar - ganar?
¿Qué resultado obtuviste?
¿Y la otra parte?
¿Fue satisfactorio?